franchisee

Lanciarsi in un franchising rappresenta una sfida di pianificazione finanziaria, soprattutto per i neofiti. Quanti soldi farete e se i vostri bisogni sono soddisfatti sono le due domande che vi girano in testa.



Multi unit e multi brand franchisee

da auto-impiego a scelta finanziaria

Il franchising come auto-impiego è un’opzione popolare, specialmente per i neofiti. Basti pensare ad una coppia, dove uno può mantenere il lavoro attuale e l’altro può dedicarsi alla franchise. Questi franchisee sono persone propense a risparmiare, magari anche per una vita intera, per poter avviare la propria attività. Sono franchisee che di solito gestiscono direttamente il business e la loro tolleranza al rischio è decisamente contenuta.

Un multi-unit o multi-brand franchisee, anche partendo con una o due unità, ha obiettivi molto diversi da quelli dell’autosostentamento.

vantaggi e svantaggi

Il MULTI UNIT FRANCHISEE fa per te?

Se sei già un franchisee e la tua unità sta conseguendo ottimi risultati, che stanno migliorando costantemente senza segnali di rallentamento, il tuo rapporto con il franchisor è solido e non hai problemi a rispettare i tuoi obblighi finanziari, allora dovresti chiederti se abbracciare il franchising multi unit oppure no.

Essere un multi unit franchisee può essere emozionante e gratificante e ha un grande potenziale di farti ricco. Diversamente da quanto accade la prima volta che si diventa franchisee, l’apertura di successive unità risulterà più facile e naturale, dato che si conoscono già tutti i pro e i contro dell’affiliazione

I 7 vantaggi del multi unit franchising

Maggiori possibilità di successo

Questo perché i risultati aziendali non saranno esclusivamente dipendenti dai problemi contingenti ed eventuali risultati non ottimali possono essere compensati dalle altre unità.

Hai già esperienza

Un franchisee con una singola unità ha già affrontato tutto il percorso di affializione e di inizio attività. Questo lo rende consapevole e prontio ad affrontare eventuali imprevisti.

Facile espansione

La maggior parte dei franchisee con una unità sono abituati a lottare per sviluppare il proprio business, soprattutto nei primi mesi. Alcuni, meno determinati, non riescono a resistere e nell’arco di un paio di anni dichiarano forfait.
Questo tipo di situazione mette i multi unit franchisee nella posizione di acquisire delle unità che possono essere “raddrizzate” grazie all’esperienza e alla determinazione che caratterizza i multi unit franchisee.

Economie di scala

Basti pensare all’acquisto dei beni non contrattuali, oppure ai servizi come il commercialista o il consulente del lavoro, la pubblicità e, non ultimo, il personale, dove la creazione dei jolly possono risolvere i problemi legati alle assenze, senza sovradimensionare la singola unità.

Maggior rispetto dal Franchisor

Il franchisee multi unit rappresenta una parte consistente del suo guadagno, influendo sulle decisioni finali del franchisor.
Naturalmente più unità si hanno, maggiore sarà la considerazione del franchisor nelle decisioni cruciali.

Maggiore ritorno sull'investimento

Dati tutti i risparmi sui costi, le spese ridotte, i benefici delle economie di scala e una maggiore probabilità di successo, il franchising multi-unità spesso ottiene un indice ROI molto alto.

i 4 svantaggi del multi unit franchising

Redditività vs Rischio

Considerato che il multi unit franchisee ha effettuato una notevole quantità di investimenti nel marchio, si presenterà un grave problema se il franchising a cui si è affiliati fallisce.
Dovrete sempre valutare la capacità del franchisor di adattarsi ai mutamenti del contesto ed essere pronti a cogliere i segnali di cambiamento.

Flusso di cassa

Il multi unit franchisee può essere soggetto ad un problema di flusso di cassa, in determinati frangenti, in quanto la liquidità probabilmente è stata utilizzata per espandere la rete delle unità.

Se il basso cash flow deriva da situazioni occasionali, il problema si può risolvere compensando tra le varie unità.
Se il problema è congiunturale, la problematica può risultare grave.

Su cosa concentrarsi

Il multi unit franchisee non avrà più il tempo di impegnarsi su una singola unità o mantenere una certa pressione sullo store manager.

Se il team non è stato selezionato correttamente e motivato, potrebbe portare ad un declino delle performance.

Personale

L’incremento nella numerica dei collaboratori aumenta la complessità aziendale e la necessità di strutturarsi per farvi fronte.

Il multi unit franchisee dovrebbe trovare il giusto equilibrio tra desiderio di espandersi e livello di organizzazione che si è disposti a realizzare.

Bilanciate ogni situazione

LE SFIDE DEL FRANCHISING MULTI-UNIT

La sfida che si trova di fronte un franchisee di successo che vuole moltiplicare le sue unità parte sempre dalla frase «conosci te stesso».

La proprietà multi-unità richiede un insieme di competenze molto diverso dall’autoimpiego. I franchisee devono valutare con attenzione la loro capacità di selezionare e gestire il personale, in un’ottica di forte delega verso i propri collaboratori, in una struttura organizzativa che può diventare molto estesa.
Uno dei segreti del successo dei multi unit franchisee sta nell’aver realizzato un team di collaboratori forte e motivato. Questo dovrebbe essere anche l’incubatore dei futuri manager per le successive aperture.
Anche la pazienza è una caratteristica del franchisee multi-unit. Il passaggio «da uno a molti» comporterà un peggioramento della qualità della propria vita, sia finanziarimente che in termini di relazioni, prima di migliorare.
I risultati economici, quelli consistenti, arriveranno nel medio-lungo periodo.

La velocità di espansione è un altro aspetto da considerare attentamente. L’entusiasmo del franchisee di moltiplicare il numero delle proprie unità potrebbe portarlo ad avere molte unità che performano mediocremente, mentre l’obbiettivo deve essere quello di portare le unità attive ad un livello di eccellenza nelle performance, prima di avviare l’unità successiva.

prenota la tua call